Укрупнение бизнеса за счет слияний и приобретений

20 Декабря 2007

Владимир Емелин, генеральный директор ЗАО «Фирма НТЦ КАМИ», Ярославль

Компания «КАМИ-Север» была создана в 1994 г. как представительство фирмы «КАМИ» в Северо-Западном регионе. Офис компании находился в Ярославле, и мы работали со многими северными областями России. Отсюда и название нашей компании.

К 2007 г. обе фирмы достигли заметных успехов и накопили достаточно большой опыт работы на ИТ-рынке. Так, московская «КАМИ» известна многим заказчикам по комплексным решениям в области защиты информации, включая уникальные разработки автоматизированных систем и комплексов. В их числе — «КАМИ-Сфера», многофункциональные компьютеры в защищенном исполнении, предназначенные для обработки конфиденциальной информации (возможная утечка данных предотвращается за счет снижения побочных электромагнитных излучений и наводок). Разработка «КАМИ-Терминал» предназначена для создания автоматизированных защищенных систем, обеспечивающих безопасный доступ к сетевым информационным ресурсам.

Не отставала от московской «КАМИ» и ярославская «КАМИ-Север». В ее портфеле имеются такие интересные решения, как «Кокон-Пропуск» — комплекс контроля доступа и передвижения автотранспорта на закрытых территориях; «Кокон-Авто» — система контроля местонахождения и состояния подвижных объектов, позволяющая фиксировать отклонения от заданных маршрутов и расписаний движения; KS InterMap — платформа для создания распределенных систем публикации электронных карт, рассчитанных на большое число одновременно работающих клиентов. Кроме того, «КАМИ-Север» по праву считается одним из лучших игроков регионального ИТ-рынка: по итогам рейтинга CRN/RE в 2003 и 2006 гг. фирма входила в список «25 лучших региональных ИТ-компаний». Также она неоднократно входила в список «Топ 100 крупнейших ИТ-компаний России» по версии СNews. Надо отметить, что, следуя в русле рыночных тенденций и стремясь не только сохранить, но и укрепить свои позиции, «КАМИ-Север» к моменту объединения имела собственную филиальную сеть в Вологде, Улан-Удэ, Ханты-Мансийске, Твери, Ростове-на-Дону, Краснодаре и Череповце.

На протяжении всех лет существования «КАМИ-Север» сотрудничество с московской «КАМИ» происходило по многим направлениям. За это время кардинально изменился рынок, вместе с ним менялись позиции, стратегии и приоритеты наших фирм, но между руководством «КАМИ» и «КАМИ-Север» всегда были прочные партнерские отношения.

В настоящее время, и это признают практически все специалисты, отечественный ИТ-рынок переходит на следующий, более высокий уровень развития, становясь по-настоящему зрелым и цивилизованным. Подтверждение тому — процессы, происходящие в ИТ-бизнесе: заметно изменилось распределение сил во всех областях ИТ-рынка, оформилась ярко выраженная тенденция к укрупнению бизнеса, централизации управления производственными и финансовыми холдингами. В свою очередь, это потребовало от всех крупных ИТ-компаний новых подходов к ведению бизнеса. Перед руководством «КАМИ» и «КАМИ-Север» встал вопрос о методах работы компаний и стратегии развития их бизнеса в новых условиях.

Объединение наших фирм было логичным шагом, и такое решение руководители обеих компаний приняли в начале нынешнего года, что стало закономерным продолжением многолетнего взаимовыгодного партнерства. Юридическое оформление состоялось 14 сентября нынешнего года.

Основная цель объединения — повышение финансовой устойчивости компании, что обеспечит ее конкурентоспособность и дальнейший рост бизнеса.

За счет объединения мы рассчитываем увеличить контролируемую долю рынка, оптимизировав при этом затраты на управление финансовыми потоками, логистикой, технической и юридической службами, подразделениями маркетинга и управления персоналом. Объединенная компания начала работать под единым брендом «КАМИ».

Объединение уже принесло первые результаты. Нам удалось расширить рынок сбыта, мы получили возможность участвовать в федеральных программах, заметно увеличилась наша клиентская база.

В настоящее время мы завершаем внедрение комплексного решения «КАМИ-Терминал» в Совете Федерации. Этот и ряд других проектов стали возможными благодаря объединению.

Вместе с тем мы на собственном опыте убедились, что объединение — нелегкий процесс. Одна из первых проблем, с которой пришлось столкнуться, — это увеличение объема работ с документами. В частности, пришлось перезаключать большое количество уже действующих договоров.

Главная нагрузка пришлась на бухгалтерию: в компаниях «КАМИ» и «КАМИ-Север» эксплуатировались разные учетные бухгалтерские системы, и переход на единую платформу стал весьма непростой задачей. Большую работу пришлось проделать по переоформлению лицензий, которых у наших компаний очень много. Но вся эта рутинная работа уже почти завершена.

Другая не менее важная проблема заключалась в том, чтобы обеспечить единый стиль и единые методы управления объединенной компанией. Поскольку «КАМИ» и «КАМИ-Север» были фактически разными фирмами, в них исторически сложились свои системы управления, свой стиль руководства. Эту проблему мы постарались решить, сформировав руководящий состав из топ-менеджеров обеих фирм. Так, например, председателем совета директоров новой компании стала Елена Ремизова, ранее возглавлявшая ЗАО «Фирма НТЦ КАМИ», а генеральным директором назначен Владимир Емелин, прежде занимавший должность директора «КАМИ-Север». И конечно же при объединении мы стараемся сохранить все лучшее в корпоративном управлении и культуре, что наработано за время существования обеих компаний.

Еще одна проблема — территориально распределенная структура новой компании.

Конечно, расстояние между Москвой и Ярославлем не столь уж большое, но то обстоятельство, что основные ресурсы для ведения бизнеса находятся в двух городах, создает определенные трудности.

Мы стараемся преодолевать их несколькими способами: генеральный директор переехал из Ярославля в Москву; в Ярославле раз в месяц проходит совет директоров и научно-технический совет, на котором решаются стратегические вопросы организации бизнеса и технической политики; ярославские руководители стали чаще приезжать в Москву для оперативного решения вопросов.

В перспективе мы планируем создать виртуальный офис с единой внутренней корпоративной связью, включая видеоконференцсвязь, что повысит оперативность работы, позволит проводить территориально распределенные совещания в режиме реального времени.

Я и мои коллеги надеемся, что объединение компаний позволит в кратчайшие сроки поднять наш бизнес на новый уровень, повысить оборот фирмы и ее экспертизу.

Мы не намерены останавливаться на достигнутом и в ближайшее время планируем еще одно слияние — к ЗАО «Фирма НТЦ КАМИ» присоединится Вологодская компания «КАМИ-СВЭП», занимающаяся разработкой и поставкой систем внешнего электропитания в различных вариантах конструктивного исполнения.

Будет создана «Управляющая компания КАМИ», под ее эгидой начнут функционировать «Фирма НТЦ КАМИ» и «КАМИ-Консалтинг» (бывшая «Инсемакс-Консалтинг»), занимающаяся консалтинговой и аудиторской деятельностью.